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網絡營銷的重要性

作者:admin    來源:未知    時間:2016-08-09 10:06
摘要:我們先來看一個很有趣的現象:現在的孩子,6-7歲而已,玩的不再是泥巴和畫片,而是iPad或是Mac一類,甚至還會聊上幾句QQ。透過現象看本質,什么是網絡營銷的未來?答案就是孩子。相

  我們先來看一個很有趣的現象:現在的孩子,6-7歲而已,玩的不再是泥巴和畫片,而是iPad或是Mac一類,甚至還會聊上幾句QQ。透過現象看本質,什么是網絡營銷的未來?答案就是孩子。相信任何一個稍有戰略目光的企業老板都會立足根本,放眼長遠,迅速加入到網絡營銷的隊伍中來。網絡整合營銷是企業的生命之源,傳統市場營銷傳播已遠遠滿足不了企業生存之需。

  為什么要進行網絡整合營銷?

  隨著互聯網的發展,網絡營銷早已不是什么新鮮話題。觀察近年企業市場營銷戰略,不難發現,傳統的市場營銷模式,如電視、雜志、戶外廣告等,早已不如往年火爆,而企業對網絡營銷的熱情卻空前高漲,這也是企業發展地必然趨勢。

  我們先來看一組數字,據CNNIC公布,截至2010年12月,中國互聯網用戶已達到了4.57億。在中國,幾乎有1/3的人口正在使用互聯網,這不得不讓人驚嘆!而搜索引擎作為互聯網入口的壟斷者,自然會被企業高度重視。憑借強大的用戶基礎,搜索引擎營銷——SEM也迅速成為無數企業趨之若鶩的網絡營銷方式。

  事實上,大多數企業SEMer的日子并不好過,比如SEM的廣告投放和投資回報率(ROI)的問題就很讓人“頭大”。錢花了沒效果,甚至直接“打水漂”,這對SEMer來說,無疑是痛苦的事了。這種現象也是正常的,就好像一鍋飯,吃的人多了,哪能保證每個人都能吃飽?!所以說,企業一定要注意搜索引擎營銷的方法和策略。

  什么是網絡整合營銷?

  網絡整合營銷——Network Integrated Marketing,簡稱E-IMC。網絡整合營銷是一種新型的營銷理念和方法,即在一段時間內,以消費者為核心,整合各種網絡營銷工具和手段,并根據營銷效果進行即時性地動態修正,以實現營銷效果大化。

  網絡整合營銷以其獨特的360度立體網絡營銷模式,把各個獨立的營銷手段綜合成一個整體,以產生協同效應。網絡整合營銷對建立、維護和傳播企業品牌,以及加強客戶關都有著深遠的意義。通常,網絡整合營銷有四個特點:

  1)精準營銷:

  一切網絡營銷活動圍繞企業戰略目標展開,精準定位,全程營銷;

  2)訊息傳播迅速、覆蓋面廣:

  系統整合網絡營銷各種渠道,多點開花,對企業口碑營銷、品牌傳播都有深遠影響;

  3)互動性極佳:

  企業與消費者在線溝通,根據消費者的需求和反饋,時時調整營銷策略;

  4)給力ROI:

  以小的投入獲得超值的回報,當然,這要以SEM策略的精準把握為前提。

  網絡整合營銷4I原則

  網絡整合營銷4I原則,即Interesting(趣味原則)、Interests(利益原則)、Interaction(互動原則)、Individuality(個性原則)。

  網絡整合營銷方案

  關于網絡整合營銷理論,前文已經說得很具體了,這里就不再累述了。那么,如何將網絡整合營銷應用到企業網絡營銷中來呢?下面,向你系統介紹下網絡整合營銷方案。

  1)SEM搜索引擎營銷

  搜索引擎營銷的重要性不言而喻。通常,SEM主要包含PPC和SEO兩個方面。PPC即點擊付費廣告,覆蓋廣、見效快,是SEM的中堅力量,像百度競價排名、網盟推廣、門戶廣告投放等等,都是典型的PPC營銷手法;而搜索引擎優化SEO應該作為PPC的有效補充,二者相輔相成。

  2)口碑營銷

  口碑營銷以成功率高、可信度強見長,自然倍受企業青睞。“金杯、銀杯,不如老百姓的口碑”,毫不夸張的說,我們已經進入口碑決定購買力的時代。

  3)社會化媒體營銷

  借助博客、論壇、SNS社區等社會化媒體工具進行信息傳播,讓企業的聲音遍布網絡,無限擴大企業品牌影響力。

  4)微博營銷

  “搶占微博先機,把握營銷未來”,這是以前落幕的2011微博營銷大會主旨。微博營銷作為一種新型地網絡營銷利器,已被無數企業熱捧,像之前的搜狐CEO張朝陽微博直播大S汪小菲婚禮,就是一個很好的微博營銷的典范。

  網絡整合營銷的注意事項

  企業開展網絡整合營銷,應該注意三個方面的問題:

  1)根據企業實際情況,如企業目標、規模、產品等進行詳細調研,制定合理的網絡營銷戰略;

  2)傾力打造用戶體驗,時刻關注消費者行為,定期評估營銷效果,動態修正網絡營銷戰略;

  3)深刻理解網絡營銷價值和意義,注重營銷策略和方法,更要加強企業品牌和口碑建設;

  4)不要“吊死”在一棵樹上,硬鉆網絡營銷的“牛角尖”,從而忽略傳統營銷的理念和模式。

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