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企業成功營銷的關鍵所在

作者:admin    來源:未知    時間:2016-04-06 16:46
摘要:一個企業要想成功營銷要從以下方面做好。 一、市場定位要準確分析。 1、定位就是為了確定企業的營銷方式,定位是基礎,企業的成功由此決定,網頁的內容和營銷形式,進行營銷的
一個企業要想成功營銷要從以下方面做好。
一、市場定位要準確分析。
1、定位就是為了確定企業的營銷方式,定位是基礎,企業的成功由此決定,網頁的內容和營銷形式,進行營銷的產品、服務通過網頁實現,而網頁建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。企業網絡營銷也應有相應的營銷目標,須避免盲目。在網絡營銷剛剛起步發展之時,目標就不應定得過高,重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
2、判斷產品或服務是否適合在網上進行營銷。標準化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。它們很少發生變化,以致于消費者很容易識別其性能。自己的產品有不同于其它同類產品或服務的地方,以致于消費者很容易識別其品質。
3、目標客戶是不是經常使用互聯網。我們的營銷都是在網上進行的,如果目標客戶不經常使用互聯網,那么我們在網上就相當于白宣傳,所以,互聯網使用率也是我們要考慮的。
二、運用各種技術手段進行網址宣傳
(1) 導航臺上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站,當然,這必須考慮商家的網上營銷預算。
(2) BBS。可開辟一塊信息空間,若能成為熱點,則其效果也非常好。
(3) Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。
(4) Mail-list。這都是些免費資源,不過,發電子郵件的方式要得當,千萬不要讓消費者對您的舉動反感。
(5) 免費廣告資源。效果一般,不太理想。
(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告,尤其是在搜索引擎上的宣傳。
(7) 與傳統媒體宣傳配合,這一點非常重要。
三、的市場營銷技術是關鍵。
新技術在企業的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用,并將會給企業的市場營銷活動帶來深刻的變化。激烈的市場競爭,已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的前沿。
四、把虛擬的服務現實化。
網絡是很虛擬的,要想在虛擬的空間贏得客戶信任很重要,網站內容不要做的太花哨,直觀客觀更討用戶喜歡,再利用一些多媒體技術把產品真實的呈現在網上,就會給客戶留下好的印象,客戶更容易接受,也就更能成功向客戶營銷。
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