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網絡營銷中軟文創作的技巧分析

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-30 16:07
摘要:在 網絡營銷 領域里寫得好的軟文,甚至能躲過媒體的火眼金睛。或者即使發現這是一篇軟文,但因其無懈可擊而棄之不忍。因此,好軟文不但為企業節省一筆廣告費,還能獲得媒體的

 
    在網絡營銷領域里寫得好的軟文,甚至能躲過媒體的火眼金睛。或者即使發現這是一篇軟文,但因其無懈可擊而棄之不忍。因此,好軟文不但為企業節省一筆廣告費,還能獲得媒體的稿酬,甚至被許多其它媒體廣為轉載。可以說達到了一種"四贏"狀態,即公司達到了宣傳的目的,媒體解決了稿荒的問題,作者名利雙收,讀者從中受到啟迪。這是軟文寫作的高境界。
那么,一篇好的軟文應當從何入手呢?
  作為廣告的另一種表現形式,撰寫軟文同樣適用于廣告傳播五要素原則,即:對誰說,說什么,如何說,何時說,何地說。即5W(Whom,What,Who,When,Where),五項要素缺一不可。
  對誰說:軟文的目的就是要把你要所表達的信息傳達給目標受眾者,因此對誰說就是鎖定要傳達的對象。通常撰寫軟文或者是為了新產品招商;或者是為了在終端進行產品推廣、樹立品牌形象;亦或二者兼顧,因此要鎖定的對象不外乎兩大類群體,一是經銷商,二是目標消費者,然后根據兩類群體的不同利益點進行創作。
  說什么:就是把你要表達的概念、核心思想或信息準確的說出來。如果目的是為了招商,訴求內容應圍繞經銷商關注的市場容量、品牌競爭力、產品賣點、營銷手段等方面的特色層次分明的表達出來,然經銷商知其然亦知其所以然,切忌不知所云。
  對于終端消費者,化妝品的擁護者是女性群體,消費者關心的是產品能給自己帶來什么結果,達到什么樣的狀態。在寫作時應將產品的主要功效或與眾不同的特色用精煉的文字表現出來,而不必面面俱到。
  如何說:就是你準備通過何種表達方式將你的思想有效的傳遞給目標受眾者,讓其在潛移默化中接受你的引導。"如何說"是軟文寫作五要素中重要的一個環節,直接關系到軟文質量的優劣。
  對招商而言,可以選擇的題材有市場研討、行業觀察、營銷案例、人物專訪等,其中受財經媒體和讀者歡迎和青睞的是營銷案例,一篇比較完整的營銷案例通常是整個品牌營銷行為的精華濃縮,包含著一些營銷創意、思路以及具體的操作手段,因而對于讀者來說極具借鑒意義。營銷案例可以是品牌運作全過程的回顧,也可以是一次階段性的區域性推廣活動,甚至是一次短暫的促銷,關鍵是必須要寫得生動新穎,可讀性強,盡量挖掘一些與眾不同的閃光點出來,切忌平鋪直敘記流水帳。通常整篇文章只要具備一兩處閃光點就能引起讀者的興趣。盡量避免自吹自擂,應站在局外人的角度看問題。
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