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網絡整合營銷的營銷策略

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-29 15:50
摘要:網絡的發展不僅使得整合營銷更為可行,而且能充分發揮 天津網絡整合營銷 的特點和優勢,使顧客這個角色在整個營銷過程中的地位得到提高。網絡互動的特性使顧客真正參與到整個

    網絡的發展不僅使得整合營銷更為可行,而且能充分發揮天津網絡整合營銷的特點和優勢,使顧客這個角色在整個營銷過程中的地位得到提高。網絡互動的特性使顧客真正參與到整個營銷過程中來成為可能;顧客不僅參與的主動性增強,而且選擇的主動性也得到加強。這樣,網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發開始整個營銷過程。不僅如此,在整個營銷過程中要不斷地與顧客交互,每一個營銷決策都要從消費者出發而不是象傳統營銷理論那樣主要從企業自身的角度出發。
    傳統的4P理論的基本出發點是企業的利潤,而沒有把顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的位置上,它指導的營銷決策是一條單向的鏈。然而網絡營銷需要企業同時考慮顧客需求和企業利潤。企業關于4P的每一個決策都應該給顧客帶來價值,否則這個決策即使能達到利潤大化的目的也沒有任何用處。但反過來講,企業如果從4P對應的4C出發
  (而不是從利潤大化出發),在此前提下尋找能實現企業利益的大化的營銷決策,則可能同時達到利潤大和滿足顧客需求兩個目標。這應該是網絡營銷的理論模式,即:營銷過程的起點是消費者的需求;營銷決策(4P)是在滿足4C要求的前提下的企業利潤大化;終實現的是消費者滿足和企業利潤大化。
由于消費者個性化需求得到了較好的滿足,他對企業的產品、服務形成良好的印象,在他第二次需求該種產品時,會對公司的產品、服務產生偏好,他會首先選擇天津網絡營銷公司的產品和服務;隨著這兩輪的交互,產品和服務可能更好地滿足他的需求。如此重復,一方面,顧客的個性化需求不斷地得到越來越好的滿足,建立起對公司產品的忠誠意識;另一方面,由于這種滿足是針對差異性很強的個性化需求,就使得其他企業的進入壁壘變得很高。這樣,企業和顧客之間的關系就變得非常緊密,甚至牢不可破,這就形成了“一對一”的營銷關系。
    網絡整合營銷從理論上離開了在傳統營銷理論中占中心地位的4P(產品策略(Product)、定價策略(Pricing)、渠道策略(Place)、促銷策略(Promotion))理論,而逐漸轉向以4C(顧客策略(Customer)、成本策略(Cost)、溝通策略(Communication)、便捷策略(Convenience))理論為基礎和前提。
 
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