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適合做網絡營銷行業的特性

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-24 11:57
摘要:適合做網絡營銷行業的特性 其實大部分的行業都是適合做 網絡營銷 的,在這一方面,企業主不必太過于糾結,希望下面的這些講解能夠解除你的疑惑,更加堅定的跟隨時代的腳步前進
適合做網絡營銷行業的特性
    其實大部分的行業都是適合做網絡營銷的,在這一方面,企業主不必太過于糾結,希望下面的這些講解能夠解除你的疑惑,更加堅定的跟隨時代的腳步前進。接下來就是對能夠做網絡營銷的行業的特性的總結:
一、競爭度不要太大
你是否還在尋找那些所謂的零競爭藍海產品,在這個互聯網時代,真的有零競爭的藍海產品嗎?我覺得有,但是很少,不容易發掘。后面我也會寫寫怎么挖掘藍海產品,我可以接受產品有競爭,但是競爭不要太大,不然做起來真的很累。如果產品競爭很大直接放棄嗎?也不需要,首先,我們先看看能否細分、塑造獨特賣點,搞差異化嘛,就像上面的案例一樣!
二、垂直細分領域
人們的物質生活越來越好,不像以前那樣,吃不上飯。當人們的物質生活得到一定滿足之后那么心理上的需求就開始萌芽了,追求品牌了,這個時候我們可以挖掘一些強烈的心理需求,做一些產品。比如:瑪瑙、珠寶類的。
三、剛性需求
上面說到功效型產品,都是屬于剛性需求,這類人群通常是有一些極其痛苦的事,都很迫切的希望快速解決。所以這類人群容易沖動消費的,其實產品總共就分兩種:一種是幫助解決客戶痛苦的產品,一種是幫助客戶實現夢想的產品。
四、重復消費性產品
使用周期較短的產品,容易產生二次購買的,這類產品我喜歡做,比如:保健品、護膚品、衣服、零食堅果。如果是使用周期較長的產品我一般都會考慮一下,因為這些產品做的很累,需要不斷的開發新客戶,培育信任。所以這個條件我是會重點考慮的。
五、是否對客戶有價值
無論什么產品,我一定要知道這個產品對客戶有沒有價值,會不會傷害到客戶,如果會的話即使它符合上面四點,那么我也不會做,因為互聯網會越來越規范,光靠包裝、忽悠是做不大的,我希望各位在選擇產品的時候也以這為基礎。不要做那些傷天害理的產品。
說完了我選擇產品的幾個條件,再扯扯挖掘藍海產品。其實現有的藍海產品確實太少太少了,可能我們找好久都不會找到一個,那么我是怎么挖掘藍海產品的呢?我有兩種方法:
A、自己創造
因為是原創,在此之前市面上也不會出現,所以它當然就是藍海產品啦,而且正因為是原創,我才會有定價的權力。比如:我今天發表一個說說,預售兩個灰色小項目,現在已經有三位付款了,為什么別人會買呢?因為這個是我自己研究出來的,在市面上根本找不到,還有就是我之前在空間一直做分享,就等于培育信任了。
有些人會說:我自己沒有能力創造怎么辦呢?很簡單,術業有專攻,你想要的東西在這個世界上一定有人已經擁有了,而你只需要找到這個人然后跟他購買或者交換,你就能得到了。
B、提升維度來制作產品
上文中我說到產品總共就分兩種:一種是幫助解決客戶痛苦的產品,一種是幫助客戶實現夢想的產品。那么我們要清楚客戶的需求,是為了解決痛苦還是為了實現夢想。
以祛痘產品為例,很顯然,這種產品是幫助客戶解決痛苦的對吧?那么祛痘產品有很多種,中藥可以祛痘、西藥也可以祛痘,面膜可以祛痘,藥粉也可以祛痘,甚至內調不用任何產品都能祛痘,我們只要幫助客戶解決祛痘這個問題就可以了,至于產品那么我們完全可以找一些不知名的,市場上那些新上市的產品來做啊,當然你要保證產品的功效以及沒有副作用!
那么幫助客戶實現夢想的產品也是同樣的道理,比如:成功學,有的人渴望成功,但是成功的方法有各種各樣的,你只需要幫助客戶找到一種適合他的方法就行了。
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