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淺談童裝市場的營銷策略

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-23 16:28
摘要:現在人們的生活水平越來越高,父母對于子女的生活投入也越來越大,兒童消費呈現出明顯的個性化,購買主動化的趨勢。童裝的市場發展空間將逐年增加,所以說童裝品牌市場是一個
  現在人們的生活水平越來越高,父母對于子女的生活投入也越來越大,兒童消費呈現出明顯的個性化,購買主動化的趨勢。童裝的市場發展空間將逐年增加,所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。
 
  目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段,網絡營銷外包層次比較低,但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域,競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業,也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示,中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規模。
 
  競爭就要想到策略,說到童裝市場的目標策略,企業運用市場細分策略選擇目標市場,首先要確定在一個已經細分的市場上,應選取多少個子市場作為目標市場進入,以及進入的程度如何,這就是目標市場的覆蓋策略。企業在制定目標市場營銷策略時,通常有如下選擇:非差異市場營銷策略、差異市場營銷策略和集中市場營銷策略。
 
  一、差異性市場營銷策略
 
  差異性市場營銷策略就是指企業根據各個細分市場的不同特點,實行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合,以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發展和消費需求多樣化的產物,也是企業市場競爭的結果,近年來,外的一些大企業都采用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量,提高市場占有率,同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭力;不足之處是生產成本和營銷費用會增加。
 
  二、集中市場營銷策略
 
  集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場,網絡營銷外包服務集中力量施行專業化的生產和銷售,以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是:可以使產品在局部市場占據優勢地位,專業化生產和單一營銷組合有利于企業降低成本;不足之處是:由于目標市場較窄,一旦市場有變,企業難以適應,很可能會陷入困境。
 
  三、非差異市場營銷策略
 
  企業把市場看成一個整體、一個大目標市場,不再細分市場,也不按照市場差異來設計產品。企業認為消費者有著相同的需求,只推出一種產品,制定單一的營銷組合策略,去開拓整個市場。這種策略的好處是:產品可以大量生產,大量儲運,統一銷售,統一廣告,從而降低成本。例如,改革開放前,一汽只生產解放牌汽車,天津自行車廠只生產飛鴿牌自行車,以滿足用戶的需求。非差異市場營銷策略的負面作用是:因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足。當同行業中若干家企業都采用這種策略時,市場競爭就會異常激烈,致使企業利潤下降。
 
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