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微信營銷和微博營銷企業該如何選擇

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-19 11:11
摘要:自從微信公眾平臺出現以后,無論走到哪里,線上還是線下,總能看到大量的微信二維碼,有商家的有個人的。微信公眾平臺的推出預示著微信營銷的時代到來了。可是當 微信營銷 遇
  自從微信公眾平臺出現以后,無論走到哪里,線上還是線下,總能看到大量的微信二維碼,有商家的有個人的。微信公眾平臺的推出預示著微信營銷的時代到來了。可是當微信營銷遇到微博營銷,我們該如何選出適合自己的營銷方式呢?現在我們先來分析下這兩種平臺的優勢和不足。業內對微信營銷的重視程度越來越高了,這也是我們所樂意看到的,微信營銷從轉化率上講是高于網絡營銷外包之微博營銷的。下面天津網絡營銷公司諾亞分享一個微信營銷的案例:
 
  為一個淘寶賣家雙12做的微信營銷推廣,該賣家無微信粉絲,需要借助其他大號推廣前一日總共選取了10個與該賣家所售商品比較符合的微信公眾平臺草根大號,活動主題為雙12微信用戶商品免費送,送完為止。進行了圖文專題發送,用戶點擊圖文專題后,跳轉至淘寶賣家wap購買頁面,當日總共覆蓋了100萬微信用戶,點擊量4萬,實現購買500單。
 
  旅游類公眾賬號代管案例數據分享:
 
  具體點擊比例與活動內容有關,從3%到15%不等,以下是我們自己運營的一個旅游類草根大號的點擊率情況:而在pc互聯網上,點擊的轉化率高為0.5%,銷售轉化率高為0.5%*3%=萬分之1.5;至于微博的轉化率比例我就不列舉了,更多的是一個口碑傳播的平臺。但是微信上可以看到無論是點擊率還是cps轉化率都非常高,點擊率可以達到11.5%,cps銷售轉化率也高的驚人,這也是為什么淘寶賣家瘋狂圍堵微信營銷的原因。
 
  轉化率為什么這么高?通過天津網絡營銷公司諾亞的研究我們得出以下原因:
 
  一、微信一對一好友關系擁有天然的轉化率。
 
  在《影響力》、《消費者行為學》兩本本人鐘愛的著作中有講到好友之間的推薦更可信,更容易影響他人。這也是為什么安利、如家喜歡搞親朋營銷的原因。去年我們有嘗試過一個社交購物社區拉多拉,旨在通過可信的人,給于可信的購買建議。終雖沒成功,但是對線上朋友推薦產生轉化率的的嘗試探索卻一直從未間斷,直到微信營銷來了,我似乎看到了好友推薦產生高轉化真正的線上陣地,理想在這一刻終于照進了現實。
 
  微信對人們來說,就是一對一聯系的工具,一對一的關系具有天然的信任基礎,品牌、商戶雖然是用公眾賬號來做營銷的,但是這并不能阻止人們用思維慣性產生的信賴感,無論從品牌好感上,還是從商戶轉化上,都是其他任何互聯網、移動互聯網渠道無法比擬的。
 
  二、微信新芽嫩枝,微博日久生厭。
 
  微信現在對用戶來說,還是一個新鮮事物,本人每天打開次數超過40次,而微博每天打開次數不超過20次,并且對微信公眾賬號推薦的東西,都愿意去看看,去嘗試。而微博營銷的泛濫,心靈雞湯湯流成河,各種活動讓用戶已經習慣性審美疲勞,鍵盤動力萎縮,鼠標動力持續,轉化率自然不高了。有倒是新婚三日處處愛,日久生厭疲勞之。當然這只是一個次要原因。
 
  三、微博四五度仰角關系更適合品牌傳播,而微信一對一關系更適合平臺深入交流。
 
  微博的天然特性更適合品牌傳播,做為一個自媒體平臺,微博的傳播廣度和速度驚人,但是傳播深度及互動深度不及微信。把微博試想成一個人下面有幾萬人的聽眾的演講場合,而把微信想成兩個好友在冬日下午茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。那個更有深度,那個更有廣度,可想而知了。
 
  所以對于商家、品牌來說,若要更深入的與客戶產生交互和網絡營銷外包,轉化。微信營銷是的,也是轉化率好的平臺。
 
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