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淺談搜索引擎營銷的價值及原理

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-12 13:51
摘要:一、搜索引擎營銷的定義 搜索引擎營銷 ,英文是SearchEngineMarketing,縮寫為SEM。搜索引擎營銷是一種營銷方法,它根據用戶使用搜索引擎的習慣,采用付費形式或者技術手段,使網頁在
    一、搜索引擎營銷的定義
    搜索引擎營銷,英文是Search Engine Marketing,縮寫為SEM。搜索引擎營銷是一種營銷方法,它根據用戶使用搜索引擎的習慣,采用付費形式或者技術手段,使網頁在關鍵詞搜索結果中排名靠前,引導用戶點擊,從而達到品牌展示和促進銷售的目的。
 
    二、搜索引擎營銷的價值
    美國知名搜索引擎營銷專業服務商iProspect 和市場研究公司Jupiter Research 聯合調查顯示:互聯網用戶使用搜索引擎越來越沒有耐心,越來越多的互聯網用戶僅關注搜索引擎結果頁的內容,如果頁面沒有滿意的結果,立刻變換關鍵詞或者更換搜索引擎重新進行檢索。需要注意的是,如果網站的信息出現在搜索結果第三頁之后,只有很少的用戶可能會查看這些頁面,而查看到某個網站或者網頁的幾率更是微乎其微了。因此,讓自己的網站在某個關鍵詞的搜索結果中排到靠前的位置,而且是越靠前越好,這樣,搜索引擎才可能為你帶來更多的關注和點擊,同時也帶來更多的商業機會。
 
    三、搜索引擎營銷原理
    那么,是不是只要網站在搜索結果排名,就一定會財源滾滾呢?答案是否定的。下面,我們來分析一個搜索用戶的行為過程,從而明確搜索引擎營銷怎樣才能為企業帶來收益。
 
    步:用戶搜索:用戶打開某搜索引擎,按照自己的思維習慣輸入某個關鍵詞,希望查找到相關的信息。
    第二步:返回結果:搜索引擎根據自身的算法,把這個關鍵詞的搜索結果呈現出來。用戶首先看到頁的搜索結果,并對相關內容產生視覺印象。
    第三步:查看結果:用戶通過搜索結果的標題和簡介判斷是否和自己想要找的內容一致,如果從標題和簡介中就能找到答案,就會結束搜索過程;如果不能找到答案,就會點擊打開認為可能的網頁,進一步查看。
    第四步:選擇內容:如果某網頁內容和搜索結果的標題和簡介不一致,用戶一般會迅速關閉。如果是一致的,用戶不一定從一個點開的網頁中就能需要的信息,可能在多個網頁之間進行比較篩選。
    第五步:形成判斷:用戶通過對多個搜索結果點開的網頁內容進行比較,就可以判斷出哪些網頁的內容和自己的需求吻合,從而進行更加仔細的瀏覽。并可能對相關網站的服務和產品產生興趣。
    第六步:咨詢購買:如果網站本身的產品和服務和用戶的需求一致,并能引導用戶順利地完成咨詢和購買流程,那么這個用戶就會被轉化成網站的潛在客戶。
 
    正確的搜索引擎營銷理念應該是超出搜索引擎本身的,出售搜索引擎關鍵詞廣告或者是搜索結果排名的服務,僅僅是搜索引擎營銷過程的一部分。
 
 
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