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怎樣把網絡營銷與傳統營銷進行整合

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-10 10:57
摘要:一、客戶整合 由于傳統營銷模式和網絡營銷模式所覆蓋的主要用戶群體不相同,因此,通過網絡營銷與傳統營銷進行整合,可以對用戶實施全面覆蓋和重點覆蓋。互聯網發展到今天,搜
     一、客戶整合
  由于傳統營銷模式和網絡營銷模式所覆蓋的主要用戶群體不相同,因此,通過網絡營銷與傳統營銷進行整合,可以對用戶實施全面覆蓋和重點覆蓋。互聯網發展到今天,搜索引擎已經更新了三代,現已成為人們獲取信息的重要來源。它大大節省了人們的時間、方便了人們的生活和工作,提高了人們的效率,得到用戶的廣泛應用。由于搜索引擎已經成為企業網絡營銷客戶的主要工具,那么企業就應該把企業網站,針對網絡上的主要搜索引擎進行優化,同時要不斷根據已有數據對用戶的上網行為進行分析。必要時,可根據顧客上網的潛在特點,有針對性的投放~些網絡廣告。由于網絡的存在,企業與市場之間變得越來越扁平化,中間商渠道被極端的壓縮,顧客和企業之間可以進行面對面的交流,顧客的形態與過去相比發生了巨大的變化,產品種類及其服務與以前相比也發生了很大的變化,如何在網絡環境下,進行跨地域、跨文化和跨時空的顧客關系再造,需要企業根據自身需要進行不斷地探索。
 
  二、產品整合
  網絡營銷繼承了傳統營銷中的產品概念(即企業產品主要包括核心產品、形式產品和附加產品)的基礎上,更加重視看重和依賴信息對用戶的引導,這就把企業產品的概念擴大化了,網絡營銷模式下的產品結構得到了進~步的擴大,其構成一般包括:核心產品、一般產品、擴大產品、期望產品和潛在產品五部分組成。
 
  三、營銷方式的整合
  人類已經進入了知識社會,在網絡營銷過程中所采取的策略與產品的形態與性質有著重要的關系,現在,很多知識產品可以在網絡上進行直接完成整個的經營銷售過程,在此種情況下,傳統的營銷組合4P中的三個:產品、渠道、促銷,已脫離了具體的物質載體,成為完全信息化的產品,三者之間已經得模糊不可分。另外,對于產品的價格也不在以生產成本進行核算,而是顧客認為他的具體價值以及市場促銷的影響,因此,對于知識產品的營銷方式也對市場促銷十分重視。第四由于網上顧客普遍具有高知識、高素質、和高收入的特點,因此網上促銷的知識產品比傳統產品有較大的提高。
 
  四、營銷組織的整合
  由于客戶來源發生了很大的變化,為了做好企業的營銷工作,企業必須根據業務流程的變化對企業組織進行再造。企業可以在銷售部門之間和管理部門之間衍生出一個網絡營銷管理部門,主要負責網上信息的解答和網上顧客服務等事宜。在網絡時代,企業網絡信息將成為企業重要的無形財產而存在。企業客戶的變化,要求企業及時變更企業的組織結構,以迎接網絡時代的到來。企業網絡營銷正逐步成為企業營銷的主流,哪些企業能夠及時變更企業組織結構,適應未來扁平化的企業網絡營銷模式,就能取得市場競爭的優勢。
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