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網絡整合營銷的要點之差異性與合作性

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-05 10:55
摘要:網絡整合營銷要點之一:差異性 眾所周知,操作網絡廣告不同于操作傳統的報紙、雜志、電視和電臺等等的廣告,尤其是新興的以百度搜索和網絡窄告為代表的網絡廣告形式就更是如此
  網絡整合營銷要點之一:差異性
  眾所周知,操作網絡廣告不同于操作傳統的報紙、雜志、電視和電臺等等的廣告,尤其是新興的以百度搜索和網絡窄告為代表的網絡廣告形式就更是如此,幾乎沒有廣告代理公司,也沒有廣告人員所熟知的刊例。操作過網絡廣告的朋友,或許知道網絡廣告也有相似于傳統媒體廣告的地方,以平面媒體的報紙廣告為例,我們在操作廣告的時候,需要通過設計、文案等來凸現與競爭廣告的差異,或者是期望從眾多的廣告中能夠脫穎而出。我們稱之為“差異化”,同樣網絡廣告也需要這樣的差異化來凸現競爭力,比如:網絡頁面廣告和百度搜索廣告。   
 
        舉個例子,假設公司是做惠普服務器產品的,總部在廣州。根據客戶的搜索習慣,我們輸入“HP服務器”這個關鍵詞,在廣州我們將能看到,來自北京和深圳的公司的廣告出現,同時查詢到排名前幾位的每次點擊費用出到了6元以上。出于節省廣告費用,又要取得好的廣告效果的考慮,這個情況下就不宜采用直接競1、2、3名的方法。那么究竟怎樣怎樣才能達到目的呢?筆者當時觀察到其它廣告大都喜歡在標題寫個公司和電話,好的標題是成功的一半,我覺得關鍵就在這個地方,為此我們在標題中與奧運的熱點掛鉤,突出促銷的概念,結合客戶一般喜歡找本地公司做生意的習慣,同時方便客戶不用拖動和翻頁就能看到我們的廣告,因此我們確定在本地排名保持在5、6位即可,通過這樣的差異化來為公司節省廣告費用。不過需要提醒的是,千萬不要因為需要差異化而差異化,我們一定要做到有效的差異化,具體就是在廣告中,要提供消費者在乎的差異化。
 
  網絡整合營銷要點之二:合作性
  廣告的效果其中一個關鍵就在于廣告的可信度。前面我們有提到網絡的公信力不夠,而由商家提供的廣告放到網絡上公信力自然就會更加缺乏。對商家來說,有沒有什么方法可以提高廣告宣傳的公信力呢?方法至少有1個,我們可以讓網站來為我們背書。   
 
        怎樣讓網站背書呢?就是讓網站的編輯,來選用我們所提供的文章。有沒有這種可能性呢?從實踐來看,答案是“非常可行”!為什么這樣說呢,大家知道網站本身的內容也需要不斷更新以吸引網民的訪問,同時大多數網站為節省開支不可能配備大量的編輯人員,這樣必然產生對稿件的渴求,更為重要的是網站的編輯具體的某一個行業來說,很難有這個行業企業內的從業人員那樣專業,而且一些業界權威信息也是掌握在行業內企業人員手中,這樣網站就更需要業內企業中從業人員的支持。不避諱的說,所謂的網絡營銷的合作性建議,其實十分類似于平面媒體操作時所用到的軟文宣傳,只不過由于平面媒體的版面相對稀缺,而網絡幾乎沒有版面的限制,因此網絡操作的空間相對要大得多。
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