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網絡整合營銷的要點之重合性與落地性

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-04 13:56
摘要:網絡整合營銷要點之一:重合性 我們這里所說的重合性不同于重復性。就廣告而言,所謂的重復性就是指利用同一個媒體重復的出現同樣的廣告。相信這方面的例子,大家并不陌生,
     網絡整合營銷要點之一:重合性
  我們這里所說的重合性不同于重復性。就廣告而言,所謂的重復性就是指利用同一個媒體重復的出現同樣的廣告。相信這方面的例子,大家并不陌生,有名的莫過于史玉柱腦白金的送禮廣告,曾經在電視上反復播放,一副不到人們生煩生厭決不罷休的架勢。今天在這里提出一個廣告“重合性”的概念,是想讓大家清楚,雖然廣告的重復有助于加深客戶的的印象,但就廣告來說,重合或許比重復更有價值。   
 
        所謂“重合性”套用整合營銷傳播的概念,就是在不同的媒介上以統一的形象或者是在同一個媒介上以不同的形式出現(比如:定位、賣點等等)。可以這樣說,假如某個客戶對一個產品的廣告只看到了2次,一種情況是在同一個媒介上看到了2次,一種是在兩種媒介上分別看到了1次,對客戶來講后面那種情況,事實上更容易讓客戶產生印象,建立記憶。
 
   大家不妨可以回想一下自己在現實生活中經歷的案例,看看是不是這樣。當你在大街上看到的某個車身廣告,回頭又在小區電梯的視頻廣告中看到,是不是就會覺得:這個廣告我似乎看到過,原來就是在公交車上。而在這之前,如果你僅僅是只在公交車上看到過,或許你突然發現,直到此刻你才對這個廣告真正的有了印象。就此我也曾問過身邊的不少朋友,發現大家的認識也基本上是這樣。知曉了廣告的“重合性”和“重復性”的差異后,對網絡營銷人來說,是不是在我們進行網絡營銷的時候,除了重復的進行宣傳外,還需要考慮利用多種形式和多種媒介的整合宣傳來提高廣告宣傳的效果。
 
        網絡整合營銷要點之二:落地性
  所有的廣告運動,歸根到底無一例外都是希望達到促銷的作用,終在銷售終端讓消費者產生購買的行為。網絡營銷廣告作為廣告的一種,自然也不例外。換個角度,從這次四川汶川大地震來看,網絡、電視、報紙等媒介鋪天蓋地的進行宣傳,倡導人民眾志成城、抗震救災。令人感動的是人民有錢出錢有力出力,中華民族在危急時候所迸發出的團結和力量,震撼了整個世界。回頭想想,如果不是眾多地面所發起的救災行動(募捐活動和募捐點),也許線上再多的宣傳,恐怕也都將只是空中樓閣。
   
        營銷作為一種“接力”的運動,不能永遠的懸在空中,只有“落地”的營銷才能發揮銷售的作用。從四川地震案例來說就是“網絡落地”,通過募捐網點來接力。這也就是為什么很多快速消費品公司在做大規模的電視廣告的時候,首先會做好分銷網點的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率的工作,比照來看,這不也就是在做“電視廣告落地”的工作嗎。網點是做好“落地”工作之一,其重要性遠不僅此。網點的可見率尤其是在跟廣眾媒體(比如:網絡和電視)做營銷接力的時候,將會直接決定客戶對企業的信心。另外網絡營銷落地的方式還有包括銷售網點的POP廣告以及提供讓客戶可以撥打的銷售熱線等等,從而終通過這些方式讓網絡營銷得以從網上走到網下。
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