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淺談軟文營銷的方法之專欄

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-06-01 15:05
摘要:早期的軟文大多是專欄形式,它起源于平面廣告的演變,因此專欄也被稱為文字廣告。當單純的平面廣告無法深層次說明產品功效,以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候,廣告
        早期的軟文大多是專欄形式,它起源于平面廣告的演變,因此專欄也被稱為“文字廣告”。當單純的平面廣告無法深層次說明產品功效,以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候,廣告就成了文字廣告,也即今天所謂的“專欄”。
 
  “專欄”被應用多的領域是對保健、美容等類型消費品的宣傳,此類產品的特點是內涵較少,消費者對他們很少主動關注,因此簡單的平面廣告效應十分有限。相反,配上美女圖片或較吸引眼球的圖片,圖文并茂的對消費者進行心理攻擊,就能使其產生強烈的購買欲望。值得注意的是手機、數碼相機、MP3、閃存等電子消費產品,在媒體上的文章基本上也是圖文并茂,但這類產品是大眾較為關注的產品,媒體本身也樂于刊出,因此,它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關成本會遠遠低于消費類產品的原因,而負責任的公關公司也會根據客戶產品的實際情況進行為合理的報價。
 
  “專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣,在操作時一般選擇發行量較大的晚報類媒體,“專欄”價格較高,5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點的縣市級媒體或非主流媒體,價格可以低到2元/字。而重量級的中央媒體,如人民日報的價格則需要30元/字,另外還會受到很多限制。可以看出,做一個1/3版面大約2000字的專欄,如果是媒體其價格甚至可能達到2-3萬,這是相當高的價格。許多中小企業的市場推廣費用是很有限的,選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來,要么實在是迫不得已。
 
  對于專欄,業內不成文的一個說法是什么樣的文章都可以上報紙,只要有錢。也就是說,實在沒轍了,走專欄總還能把文章發出來,讓老百姓看到。正因為這樣,專欄是日常傳播中不可缺少的一個補充,企業文化、產品深入介紹、消費環境模擬、試用手記等等文章經常會需要專欄來配合。
 
  專欄的常用方式有以下幾種: 
  1、危機感制造:軟文讓受眾產生恐懼感,進而拋出解決辦法,水到渠成。
  2、消費環境制造:老婆給我買了什么,用了之后,臉色好了,精神爽了
  3、消費榜樣樹立:去XX地,某某怎么怎么樣,自己卻……形成鮮明對比。
  4、產品深度介紹:XX產品十大功效之一XX,有幾個功能投幾次專欄,這個產品就是牛,有十大功效。
  5、企業文化:這個企業是多么多么的牛,這么牛的企業,產品當然過硬。
  6、征文、促銷、活動等等:非要在晚報讓大家知道的時候。
  就軟文規劃而言,“專欄”的價格畢竟很貴,所以在市場推廣過程中,能不用專欄軟文,盡量不要用。
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