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淺談微博活動營銷及其案例

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-05-28 11:37
摘要:轉發有獎、降價促銷、線上線下互動,形式豐富的活動營銷越來越多地成為企業微博營銷的常用手法。高效的交互性是微博平臺的精髓和核心,因此在這樣一個平臺上,企業往往需要去
     轉發有獎、降價促銷、線上線下互動,形式豐富的活動營銷越來越多地成為企業微博營銷的常用手法。高效的交互性是微博平臺的精髓和核心,因此在這樣一個平臺上,企業往往需要去考慮如何才能增加與用戶的交流與互動。顯然,活動營銷就是一個理想的選擇。與其他單向的廣播式的信息傳遞手段不同,以活動為主體的微博營銷往往具有更強的互動性、娛樂性,更容易得到“博友”的關注和認可。同時,活動營銷中慣常使用的讓利促銷以及轉發有獎的手段,以“利益”為抓手,更容易觸動消費者的神經,吸引更多的受眾參與其中。面對面的活動中,企業能更準確地把握客戶需求,而消費者也能對企業產生更直觀的印象,進而產生信任,為營銷的成功奠定堅實的基礎。
  
        下面微博營銷專家諾亞給大家分享一個微博活動營銷的案例:
  2012年8月14日下午,京東商城(微博)劉強東的微博爆出猛料:“從明天上午9點開始,京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜!并且無底線的便宜。如果蘇寧敢賣1元,那京東的價格就一定是0元!買大家電的人不關注京東必吃虧。”
 
  8月15日一大早,當成千上萬的網友守候在電腦前等待降價時刻的到來時,劉強東的微博又出現了新內容:“剛開始的時候價格并不是好的,大家不要著急下單,根據經驗,大約要經過5~10輪的價格調整,什么時候發現蘇寧持續30分鐘不降價了,才是出手的佳時機!”而半個小時后,劉強東在公布“戰績”之余又再一次在微博上提醒網友,格戰還沒有打到底,大家需謹慎出手,儼然從牟利商家的形象成功轉型成消費者的“貼心”大哥。
 
  與此同時,劉強東還在微博上對此次價格戰的進度進行了實時點評,并對網友提出的城市覆蓋不足等問題進行回復和承諾。終,雖然這場價格戰在短短的一天內就結束了,但是“京東商城”這四個字卻已深深地印在了許多消費者的心里。雖與傳統的“活動”概念不符,但京東這場“價格戰”顯然是一次有組織、有準備、有策劃的縝密活動。
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