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怎樣尋找事件營銷的切入點

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-05-28 11:35
摘要:開展時間營銷的關鍵之處在于找到事件的切入點,只有從消費者關心的事情入手,營銷策略才能打動消費者,實現營銷目標,這是事件營銷的前提條件。那么,我們怎樣才能找到事件營
    開展時間營銷的關鍵之處在于找到事件的切入點,只有從消費者關心的事情入手,營銷策略才能打動消費者,實現營銷目標,這是事件營銷的前提條件。那么,我們怎樣才能找到事件營銷的切入點呢。下面事件營銷專家諾亞為您介紹幾種切入事件的方法。
 
    ,借勢。所謂借勢,是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等,結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。
 
    第二,明星。明星是社會發展的需要與大眾主觀愿望相交合而產生的客觀存在。根據馬斯洛分析的人的心理需求學說:當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時,利用明星的知名度去加重產品的附加值,可以借此培養消費者對該產品的感情、聯想,來贏得消費者對產品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現象”,名人輪番上場 “補鈣”、“補血”的保健風潮,還有影星、歌手忙不迭更換保暖內衣等。
 
    第三,體育。主要就是借助贊助、冠名等手段,通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與,體育賽事是品牌好的廣告載體,體育背后蘊藏著無限商機,已被很多企業意識到并投入其間。體育營銷作為一種軟廣告,具有溝通對象量大、傳播面廣和針對性強等特點。多年來,金六福與中國體育緊密合作,通過體育營銷不斷提升品牌的知名度和美譽度,與中國奧委會建立了長期戰略合作伙伴關系,不僅支持中國體育的奧運項目,還積極支持各種非奧運項目和群眾體育項目。如相繼成為中國奧委會合作伙伴、第二十八屆奧運會、第二十一屆大運會、第十九屆冬奧會中國體育代表團慶功白酒,獲得“中國男足世界杯出線專用慶功酒”稱號以及成為第十四屆亞運會中國體育代表團惟一慶功白酒等。
 
    第四,新聞。企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞,不失時宜地將其與自己的品牌聯系在一起,來達到借力發力的傳播效果。在這一點上,海爾做法堪稱典范。在 “7·13”申奧成功的時間,海爾在中央臺投入5000萬元的祝賀廣告隨后播出,據說當夜,海爾集團的熱線電話被消費者打爆,相信國人在多年后再回味這一歷史喜悅時,肯定會同時想起曾經與他們一同分享成功的民族品牌的就是海爾。
 
    第五,活動。企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動,吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。
 
 從80年代中期的邁克爾·杰克遜,到90年代的珍妮·杰克遜,以及拉丁王子瑞奇·馬丁,再到香港的郭富城、王菲,百事可樂采用巡回音樂演唱會這種輸送通道同目標消費群進行對話,用音樂而不是廣告來傳達百事文化和百事營銷理念。在美國,使“新一代的美國人”成為目標消費群是廣為傳揚的流行語;在中國,讓百事可樂成了那些追求時尚的“新一代的選擇”。
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