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保險網絡營銷有哪些獨特的地方

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-05-23 23:53
摘要:保險網絡營銷作為一種全新的營銷模式,保險網絡營銷的諸多優越性是傳統營銷所不能比擬的,其自身擁有很多獨特的地方。 網絡營銷專家 諾亞給大家分享一下保險網絡營銷的獨
       保險網絡營銷作為一種全新的營銷模式,保險網絡營銷的諸多優越性是傳統營銷所不能比擬的,其自身擁有很多獨特的地方。網絡營銷專家諾亞給大家分享一下保險網絡營銷的獨樹一幟之處。
 
  一、節省費用,降低成本。調查發現,網絡保險營銷渠道需用的寫字樓租金、銷售傭金、廣告費、交通費、內勤薪資等各類營運成本可比傳統營銷渠道節省58-71%的費用,保險公司只需支付低廉的網絡服務費,而網絡保險營銷效果更好。
 
  二、有利于保險公司樹立和宣傳品牌形象。由于互聯網具有國際開放性,保險公司可以通過建立網站、搜索引擎營銷、通過其它相關網站發布公司信息等多層次信息發布方式,用較低廉的成本來擴大公司影響力和知名度。
 
  三、網絡是有效的溝通工具,它具有較強互動性。通過建立新型的“自助式”網絡服務系統,客戶可以從網上輕松獲得多樣化、大容量的專業資訊,獲取從保險公司背景、實力到具體險種的詳細信息,還同時可以在多家保險公司的同類產品中進行多元化比較,極大減少了投保人投保的盲目性、被動性,有效地改善了保險公司與投保人之間的某些信息不對稱狀況,同時增強雙方的互動性。
 
  四、及時傳送和反饋拓展了保險業務的空間,同樣也節省了保險營銷的時間。基于互聯網無時間和地域限制的特點,使得保險業務得以無限延伸至任何一臺上網電腦和任何地區,并實現全天候24小時作業,促使保險市場進一步向化、國際化方向發展。這種靈活機動、隨時隨地的服務理念同時推動了人們對保險商品的接受程度。同時,無紙化服務為保單的保存管理節省了大量空間。
 
  五、保險網絡營銷發展的佳途徑是與傳統營銷渠道整合。目前在應用網絡營銷渠道時,仍不可能完全代替營銷員營銷模式,雖然消費者可以通過互聯網獲得保險資訊和報價,但在正式做出終購買決定前,至少有八成的在線保險購買者需要有專業人員面對面提供咨詢服務并協助整個購買過程。對于部分投保人難以理解或條款較復雜的保險產品,適宜采用傳統模式銷售,而對于投保人需要快捷服務、條款也相對簡單的保險產品,則更適合于直接在網上銷售。網絡營銷應與傳統營銷渠道相互結合,彼此促進,共同發展。我們通過二者的對照可看出這種關系。
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