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網絡營銷外包解答電商網站靠什么盈利

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-05-21 14:00
摘要:很多人都不明白馬云為什么那么有錢,從一個英語老師變為中國首富。僅僅是靠中國的婦女同志們的幫助嗎。當然不僅僅是這樣,今天網絡營銷專家諾亞給大家說說電子商務的網站
        很多人都不明白馬云為什么那么有錢,從一個英語老師變為中國首富。僅僅是靠中國的婦女同志們的幫助嗎。當然不僅僅是這樣,今天網絡營銷專家諾亞給大家說說電子商務的網站是靠什么盈利。
 
        一、會員費
  企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易,必須注冊為B2B網站的會員,每年要交納一定的會員費,才能享受網站提供的各種服務,目前會員費已成為我國B2B網站主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費,中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種,誠信通的會員費每年2300元;中國化工網每個會員年的費用為12000元,以后每年綜合服務費用為6000元。所以,知道馬云為什么坐邁巴赫了吧。
 
  二、競價排名
  企業為了促進產品的銷售,都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前,而網站在確保信息準確的基礎上,根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務,當買家在阿里巴巴搜索供應信息時,競價企業的信息將排在搜索結果的前三位,被買家時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在大的化工網站上的化工專業搜索平臺,對近20萬個化工及化工相關網站進行搜索,搜錄的網頁總數達5000萬,同時采用搜索競價排名方式,確定企業排名順序。
 
  三增值服務
  B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外,還會提供一些獨特的增值服務,包括企業認證,獨立域名,提供行業數據分析報告,搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務,因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務,就是搜索引擎優化的一種,像ecvv這個平臺就有這個增值服務,企業對這個都比較感興趣。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求,然后提供具有針對性的增值服務。
 
  四、線下服務
  主要包括展會,期刊,研討會等。通過展會,供應商和采購商面對面地交流,一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息,期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現已成為重要的盈利模式,占其收入的三分之一左右。而ECVV國際貿易網所組織的線下展會和采購會也已取得不錯的效果。
 
  五、商務合作
  包括廣告聯盟,政府,行業協會合作,傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟,亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效,但在我國,聯盟營銷還處于萌芽階段,大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。做得比較成熟的幾家廣告聯盟有:百度聯盟、谷歌聯盟等。
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