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怎樣更好的制定搜索引擎營銷策略

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-05-18 10:14
摘要:媒體策略就是整合和分治的概念,你是要幫客戶做全流量的覆蓋還是做精準流量的觸及是關鍵詞。一般而言,我們說搜索引擎SEM做的是新客獲取,SEO做的是核心詞轉化,在不同搜索引擎
         媒體策略就是整合和分治的概念,你是要幫客戶做全流量的覆蓋還是做精準流量的觸及是關鍵詞。一般而言,我們說搜索引擎SEM做的是新客獲取,SEO做的是核心詞轉化,在不同搜索引擎上都是這么一個道理。在百度仍然是全受眾媒體,所以主要是拿量打頭陣,因此SEM是一定要投的,SEO則在PC端做高轉化詞和移動端的行業詞;隨后需要再告訴客戶如果投放360的話意義是什么,比如說是為了補量因為360有很大基礎的瀏覽器用戶,直達的引導搜索流量也是有的,而且360用戶相對比較中高端點。
 
  要點就是需要對不同搜索媒體做整合及差異化投放方案,讓客戶知道不同搜索媒體間的區別和你策略上的搭配,主流媒體的全流量覆蓋還是PC與無線整合導流。
 
  用戶策略主要就是緊扣搜索路徑,說白一點就是要知道用戶搜什么,做什么。所以在這個策略上你需要告訴客戶我們會去按不同類型的用戶需求,制定用戶獲取策略。比如某些受眾是聽了行業分享會時去搜某家公司或是演講人PPT,這個時候你要知道移動搜索的可能性極大,你的用戶路徑并非傳統回辦公室搜索。是不是有必要投放移動詞在某個時段或是區域?
 
  內容策略的話主要是兼顧熱點效應和事件,在每年的什么時間點傳播什么事情,你的內容一定不是散裝的而是打包的。這個時候需要去了解客戶行業,產品特性,旺季淡季等諸多因素。為客戶排個期,過程中你可以使用各類開放工具比如指數類的,報告類,網站數據類的來幫助你了解需求圖譜。我們都會制作執行時間表,比如6-7月夏天我們就做體脂儀的內容,12-1月冬天我們做呼吸機的內容,又比如柴靜的霧霾事件我們就投空氣清潔器。凡是1年中我們可以規劃定點的內容傳播,又可以跟上事件的內容借力,就這個道理,記住不是散裝。
 
  節奏策略核心是突出重大時機時該怎么出手,和上面的內容策略是有極大關系的。一般品牌客戶每年可能會有一些品牌活動,這寫活動都是短期補油類型的,需要和我們整年的策略打通和呼應。所以這個時候你的策略就要理清這些活動在什么時間點去做,比如母親節,父親節,在內容上怎么做風格?在形式上怎么做主張?這些節奏輕重需要有一個比較完整的邏輯和推廣思路,當然大部分朋友可能對這塊都不太熟悉,沒關系你知道就好了。
 
  后就是媒介策略制造搜索生態圈,怎么讓用戶留在里面。因為搜索引擎營銷不只是對官網的排名,第三方的網站也是我們圈地的場所。所以以第三方及消費者自創內容形式影響消費者,實現對用戶的潛移默化營銷是很重要的。這個策略就是要告訴客戶你怎么做你站外的內容營銷,哪些媒介值得去做優化,哪些媒介可以做導流,哪些媒介可以強曝光,哪些媒介可以搶排名,有了這些東西又可以套住你的客戶了,這就叫做全副武裝。 
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