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用口碑營銷破解營銷難題

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-05-12 17:23
摘要:口碑傳播經常在不經意間發生,無心插柳柳成蔭。消費取向相近,品牌偏好相似的消費者很容易建成一個個消費群體。在一些聚會、閑聊等社交活動中,出于共同的消費需求心理,這些
        口碑傳播經常在不經意間發生,無心插柳柳成蔭。消費取向相近,品牌偏好相似的消費者很容易建成一個個消費群體。在一些聚會、閑聊等社交活動中,出于共同的消費需求心理,這些消費群體之間很容易對一種產品進行口碑傳播。口碑營銷輻射到幾個人之后,信息馬上會以極快的速度傳播出去。形成一些攻之不破的堅實小陣營消費群,這種口碑營銷作用自然天成,可謂無心插柳柳成蔭。
 
  相信很多人都有過這樣的體會:面對一種未曾接觸過的農產品時,單從外觀新鮮度及口感感識度,很難辨識這種產品是否安全健康,質量放心。若是你信賴的親朋好友,告訴你近發現了一種很不錯的農產品,產品的外觀如何、口感如何、使用價值如何,很容易打開你對這種產品的信賴。口碑營銷一般是在關系十分親密、信賴度高的人際圈子中進行傳播,在傳播之前,這種親密程度已經包含了足夠的信任。口碑營銷,正是借用人際交往這種信賴特點,進行產品傳播的。
 
  有句老話說“酒香不怕巷子深”,一種好的產品,迎合了消費者的心理需求,很容易形成好的口碑效應。迎合求精、求質的消費心理,好的口碑產品會給消費者一種消費心理歸屬感。消費者對一種產品找到心理歸屬感后,自然會自發地在人際圈中傳播,一傳十十傳百,口碑營銷傳播速度越來越快,范圍越來越廣。
 
  利用口碑傳播的作用進行營銷,基本不用花費太多資本,除一些必要的營銷策劃成本外。如果你經營的農產品質量比競爭對手好,自發的口碑傳播自然會在一些人際圈子中進行。
 
  一筆消費的完成,不只是代表一比成交量。滿意消費度,會培養消費者的忠誠度,從而引起多筆潛在消費的跟進。“用戶給你的農產品打廣告”,無形之中幫你打敗了競爭對手,提升了產品的競爭力,這種作用不容小覷。建立忠誠的消費群體,對企業農產品的經營有著舉足輕重的作用。
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