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分析企業進入網絡營銷的誤區

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-05-07 18:04
摘要:當今社會,互聯網成了這個時代的香餑餑,越來越多的企業老板開始轉戰網絡營銷。仿佛跟網絡沾上邊,以為建個網站、做一下推廣,就能讓企業業績迅猛增加,但事實真的是這樣嗎?
        當今社會,互聯網成了這個時代的香餑餑,越來越多的企業老板開始轉戰網絡營銷。仿佛跟網絡沾上邊,以為建個網站、做一下推廣,就能讓企業業績迅猛增加,但事實真的是這樣嗎?根據企業調查發現:至少80%的企業網站建完等于擺設,百分之六十五的網站推廣一直在燒錢而并未給企業帶來業績,大部分企業依然在網絡營銷的道路上摸爬滾打,那么到底是什么阻礙了中國企業網絡營銷的進程?今天終于找到了答案。中國企業之所以在網絡營銷這條路上磕磕碰碰,是因為他們陷入了網絡營銷的誤區。
 
  誤區一:不加區分,一擁而上:準備工作不充分。
雖然網絡營銷是大勢所趨,但每個企業在進駐網絡之前都應該做足充分的準備,要分析自己的產品適不適合在網絡銷售?如何解決特殊產品的物流、售后、安全等問題?現有的消費者能否接受這一轉變?如何權衡線上與線下的利害關系?是選擇行業網站平臺還是選擇幾大門戶平臺?產品銷售選擇什么模式?但現實是很多企業只是當前流行什么就立馬選擇做什么,生怕自己因為過時被消費者拋棄,缺乏充足的分析盲目闖入網絡世界是對企業的極不負責任,能給企業帶來利益的不一定是大家都在追捧的東西,但一定是適合企業自身的東西。
 
  誤區二:冰山一角,勢單力薄:忽視網絡整體性
不僅營銷要講究整體性,作為營銷其中一個單元的網絡營銷也要講究整體性,這就叫縱向延伸中的橫向發展,我常常跟我的客戶說,如果把網絡世界比如成一片浩瀚的沙漠,建一個網站,就如同在沙漠里種了一棵樹,試問一下,一棵樹在沙漠中能成活嗎?但如果在這棵樹的周圍種下其他樹,形成一片綠洲,那它就會變成沙漠中一道亮麗的風景。同樣的道理,網站只是網絡營銷的一個平臺,但網絡營銷并非僅僅意味著一個漂亮的網站。首先你必須建立一個高質量的網站,你的網站必須具備營銷性,網站不是花瓶,好看不中用的網站給企業帶不來業績。其次你得有一整套的網絡營銷手段來守護這棵大樹,這些手段可以是搜索引擎營銷,社會化媒體營銷,可以是移動APP,也可以是微博營銷、微信營銷、社區營銷、視頻營銷、新聞營銷等等,只要這些方法和手段能為你的網站和品牌加分,都是應該被采納的,不至于讓你的網站在一望無際的網絡沙漠里孤軍作戰。
 
  誤區三:只生不養,守株待兔:網站結了蜘蛛網。
這是個真實的故事:有一位店主平時做生意都是以誠待人,從不弄虛作假,而且他自認為自己做了市場調研,對于競爭對手很了解,自己報出的價位也很合理,此外,他還說他總是能夠做到換位思考,他在跟客戶打交道的過程中,都是從客戶的角度去思考問題,然后給客戶選產品。他還很重視售后服務,還經常定期回訪,而且在客戶發現問題時,他都會給客戶做好維修,從來沒有耽誤過客戶的正常營運。后來,他在淘寶在線注冊了會員,開辦了獨立網店,本來想著可以趁著電商大潮大干一把,沒想到網店一直都是不溫不火,訂單幾乎沒有,在跟淘寶工作人員進行深入溝通之后發現:原來這位網店主在晚上把網店搭建后,只是簡單地把自己網店布置一下了事,并沒有做過任何的打理,也沒有做過推廣,網店商品更未做過更新,其實這個網店主原以為只要把網店開起來就可以賺錢,其實是大錯特錯了,這等于是坐享其成,也等于是守株待兔。這位店主并不知道真正想做好網絡營銷,借助網店的推廣拿到訂單,必須要在網絡上把自己企業以產品的優勢完整而迅速地發布出去,而且還要把產品信息進行定時的更新,只有這樣才可以把網絡買家吸引過來。
 
  誤區四:夸大其詞,信任缺失:片面追求眼球效應
就像馬云所說,阿里的成功很大程度上就是依賴于消費者給予淘寶的信任。因為擁有信任,互聯網營銷才有發展的沃土。現在的網絡營銷標題黨比比皆是,虛假內容、虛張聲勢以及夸大其詞仿佛成了網絡營銷的必備技能,為了關注度不惜一切地制造熱點,但這種熱鬧過后留給企業的其實是極壞的影響:信任的缺失。只有給予互聯網營銷一個更為規范的環境,互聯網營銷的效率才會提高,互聯網營銷才能有機會發揮更高的水平,所以在未來的發展過程之中,互聯網營銷毋須解決的就是誠信問題。
 
  誤區五:盲目攀比,追求熱度:缺乏對渠道的細致分析
  網絡營銷可以選擇很多工具,微信、微博、論壇、社區等等,但微信、微博雖然好,熱度也高,但是真正能給營銷者帶來足夠流量的并不一定都是這些。這不是信口開河而是實際運營的效果。拿小米來說,其實單憑質量和做工,小米不一定是國產中好的,但是小米懂得營銷,知道自己的流量會集中在哪里?只為手機發燒友制造手機”,這句廣告詞吸引了無數的低端收入群體尤其是學生的關注,小米非常善于分析網絡營銷渠道,因此將其目標主要集中在人人、貼吧、空間等學生群體經常聚集的地方。而現在很多企業做營銷,往往因為微信的熱度就盲目從這入手,其實重要的是要注重觀察自己的產品與渠道的關系,所謂好鋼要用在刀刃上。
 
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