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分析網絡營銷的市場形勢

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-04-28 16:15
摘要:隨著網絡化席卷,從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化,網絡營銷也因此應運而生,并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流,無論營銷環境還是營
    隨著網絡化席卷,從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化,網絡營銷也因此應運而生,并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流,無論營銷環境還是營銷方法都是一個轉換過程。相對于大企業來說,中小企業因網絡營銷的產生開辟了一個新的營銷思路。
 
    網絡營銷與傳統營銷的根本區別在于,網絡本身的特性和網絡顧客需要的個性化。因此,網絡營銷必 須以新的營銷理念為指導,在傳統營銷戰略理念的基礎上,從網絡特征和消費者需求變化的角度實現戰略觀念的創新。當然,網絡營銷戰略觀念不是對傳統營銷戰略觀念的否定,而是在現代市場營銷理論范疇內的進一步深化和發展。
 
    網絡營銷中不可忽視的是價格策略,價格策略是為復雜的問題之一,也是社會大眾為關心的問題。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業營銷的目的不同,可根據時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
 
    人們不喜歡簡單而泛泛的介紹,他們不會積極回應。只有當人們感覺上認為你的網站是專為他們而設立的,內容是專門寫給他們看的,他們才會回應你。因此,你想要對所有人說,實際上是沒有一個人會認真聽你說的。這好比我們以前說,郵件營銷要有針對性,無個性的普通郵件對任何人都沒感覺。
 
    網絡營銷使企業從有形市場轉向信息化市場,使企業的目標市場、顧客關系、企業組組、競爭形態及營銷手段等發生了改變。企業既面臨著新的挑戰,也存在著無限 的市場機會。企業必須確立相應的網絡營銷戰略,提供比競爭者更有價值的產品、更有效率的服務,擴大市場營銷規模,實現企業的經營目標。
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