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淺析網絡營銷為什么不好做

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-04-22 17:19
摘要:現在網絡營銷市場還處于發展時期,企業進入網絡營銷市場的主要目標是占領市場求得生存發展機會,然后才是追求企業的利潤。目前網絡營銷產品的定價一般都是低價甚至是免費,以
        現在網絡營銷市場還處于發展時期,企業進入網絡營銷市場的主要目標是占領市場求得生存發展機會,然后才是追求企業的利潤。目前網絡營銷產品的定價一般都是低價甚至是免費,以求在迅猛發展的網絡虛擬市場中尋求立足機會。網絡市場分為兩大市場,一是消費者大眾市場,另一個是工業組織市場。對于前者的網民市場,屬于前面談到的成長市場,企業面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略來占領市場。對于工業組織市場,購買者一般是商業機構和組織機構,購買行為比較理智,企業在這個網絡市場上的定價可以采用雙贏的定價策略,即通過互聯網技術來降低企業、組織之間的供應采購成本,并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。但是怎么進行?網絡營銷方興未艾,遇到了不少問題,受到了不少限制。
 
     近年來,假冒偽劣商品屢禁不止,已成為全社會關心的熱點問題。消費者權益在受損心態的驅使下,自然調整了自己的購買行為,重新樹立了自己的消費價值觀念。買者與賣者之間不再是信任,而是報以懷疑的態度。由于存在疑慮,消費者在作出購買決定之前,要從多種渠道獲得盡可能多的信息,尤其是要對商品作仔細的檢驗、挑選,盡管他們也可以從銷售商那里獲得充足的信息,但由于缺乏信任,他們寧可花費更多的時間和精力從商品實物和其它渠道中搜尋信息,再作出購買決定。
 
  網絡營銷這一新業態,剔除了交易時展示商品實物這一不便,使買賣雙方超越時空的限制,實現即時異地的迅速產權交易。它有一個暗含的假設,交易雙方相互信任、信守承諾。買方假設賣方的商品服務合格,沒有缺陷;賣方假設買方有支付能力,雙方都會履行交易時達成的承諾。雙方依靠信任,認定網絡上傳遞的信息為真,不需要其它輔助信息來證明對方用以交易的商品是否符合交易條件,消費者不需要對商品實物作實地檢驗,就可成交。在“缺乏信任”消費文化環境中,消費者只信物、不信人,必須對商品實物作檢驗,從其它渠道收集信息,才決定是否交易,因此網上的信息并不能獲得消費者的信任,網絡營銷暗含的信任假設不成立。要完成交易,消費者還需以其它手段獲得更多的信息,這大大阻礙了這一新興行業的發展。
 
  因此,在現實情況下,怎樣取得消費者的信任,便成了發展網絡營銷首先要解決的問題。假商店、假冒偽劣商品如果充斥于網絡之中,會使網絡營銷得不到消費者的信任,早早地胎死腹中,終不能長足發展。應制定和完善法律、法規、運行監督制度,杜絕欺騙行為,樹立貨真、價實、量足、守義的商業道德,建立網絡營銷誠信的形象。總之,樹立起以誠信為本的消費文化,恢復消費者的信心,網絡營銷才能獲得發展的動力。
 
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