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P2P行業如何做好網絡營銷

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-03-31 08:36
摘要:誠信建立 互聯網金融行業出現了很多的害群之馬,破壞了一個高速發展且有前景的行業,所以做好互聯網金融行業著實不易。對此,我們也要建立起一系列的對應方案,來解決這些問題
        誠信建立
  互聯網金融行業出現了很多的害群之馬,破壞了一個高速發展且有前景的行業,所以做好互聯網金融行業著實不易。對此,我們也要建立起一系列的對應方案,來解決這些問題。誠信的建立分為感官與真實的口碑,互聯金融企業的產品就是資金的來往,因為出現了很多不良企業的影響,致使越來越多的投資者變的愈發冷靜,他們會通過各種方法來評估一個投資產品。然而終能讓消費者看到的,卻只有一個頁面和一些關于產品的概述。所以,對于互聯網金融企業,一定要在自己的官網上,盡可能的去展現企業的實力與企業的一些品宣的內容。對于投資產品的優化則一定要做到:明晰。產品說明要明晰,要詳盡,將所投資的產品或項目以及收益率表述清楚。很多的產品收益率高非常可觀,所以在規劃產品的時候盡量把項目說清楚,把產品收益算清楚。好的產品好有好的背景,好的背景則是能說服投資者的一個關鍵。
 
        站對位
  很多互聯網金融企業出發點就沒有站對位。他們從某些技術服務商處購買一個成熟的P2P網站產品,5天時間內迅速上線。編造一些年化收益率高的離譜的投資產品。以做資金池為目的,迅速的通過各種手段招攬著生意。對于線上,則是采取一些簡單粗狂的推廣方法,迅速的將資金池做大,拆了東墻補西墻。這種企業后難以兌付客戶的本金,終跑路。然而,這種企業在當下金融市場中卻并不少見。說到這里,我們不得不引申出一個問題:如果一個企業出發點都不對的話,那么他的結局肯定也是不好的。對于一個互聯網金融企業,首先要心態擺正,只有心態擺正了,才能規劃出好的產品。只有有了好的產品,才能吸引客戶,吸引了客戶才能投資成功,投資成功了,才能有持續的發展。所以互聯網金融企業,先要做對兩件事情:站對位,做好產品。在這個社交媒體與移動互聯網結合的時代,好的產品自然會說話,自然會傳播、推廣。
  
  口碑先行
  當我們建立了一個好的產品以及足夠好的線上用戶體驗的時候,我們就已經完成了一大步。我們在接觸很多客戶的時候,常常被認為產品做的已經夠好了,直接在線上投放足夠多的廣告就可以了,但我們卻認為這樣還遠遠不夠。因為互聯網金融行業在線上交易的不是實物產品,而是錢,一個具有敏感屬性的產品。對于這種產品,我們應該將口碑與品牌放在位,解決產品的公信度,解決產品的認知度。與消費者拉近距離的同時,還要與客戶交流“感情”。先與客戶交上朋友,再與客戶進行買賣交易。
  而且互聯網投資者有個特殊的習慣,他們在投資的時候會進行多家的對比,他們會以自己親眼所見的作為依據。而他們經常用到的手段就是搜索引擎與社交媒體。所以我們要針對用戶的行為,來跟他們展開一場心智的公關。
然而要想做到這一步,就需要多方面的配合來建立起足夠的品牌與口碑效應。現在比較常用的方法就是軟性的新聞與百度體系的傳播。
 
  轉換在后
  當我們與客戶成為了朋友,建立了信任和口碑,就需要進行轉換了。這里的轉換主要是圍繞網站的注冊量、線上的咨詢率以及直接投資來進行的。把“推精品產品”作為一個關鍵。投資產品不易過多,這樣會讓投資者難以選擇。我們需要在官網進行一個專題或一個主要產品的策劃。設計一個線上的投資活動或一個吸引注冊的宣傳點子。讓投資者來,來了解,來咨詢。
然后我們需要在互聯網進行相關的引流工作。搜索引擎的優化處理,競價機制的使用,線上的高轉化渠道的廣告,都是我們可以使用的方法。但是一定要有策略的進行規劃與使用,否則可能適得其反。
 
        數據收集
  我已經講了不少關于互聯網金融推廣的方式以及需要注意的重點。當我們做了足夠的工作后,就是迎接豐收的時候了。我相信這個時間,我們的網站上會出現種種的數據,這些數據就是我們的指向燈。在數據的明晰下,我們就能看到自己的投入產出比。了解了這些可控的投入產出比的具體情況,我們就能做出明智的決策了。
  在關注數據的時候不能單純的在直接的投資用戶量上。我們要分析用戶用的行為,從用戶的行為來分析網站的問題以及產品的優缺點。關注用戶的瀏覽深度、廣度、注冊率等一些重要指標。
  關于微博、微信類的數據,作為互聯網金融企業一定要對這兩個渠道進行深度挖掘。這兩塊內容需要先拓展,再分析,再獨立傳播。而且這兩個項目也承載了CRM的重要角色。
 
  社交收集
  社交媒體的發展給了我們很好的幫助。但是在社交媒體的使用能力上面,很多互聯網金融企業是弱化的。互聯網金融企業,要充分的認識到社交媒體的重要性,要學會網絡社交,學會如何利用移動互聯網進行推廣。
  今天,我們只說重點與干貨。關于社交媒體的其他內容可以與我們溝通。對于互聯網金融來說,社交媒體,要充分的挖掘批的種子用戶,繼而再充分挖掘批種子用戶的多次傳播需求,這是非常關鍵的。種子用戶的收集,主要從官網、現有用戶、數據挖掘來進行。種子用戶的激活,則主要通過活動與激勵(結合網站產品)。種子用戶的社交屬性要考慮到社交端的API,來使用API策劃一些有意思且容易傳播的內容。現在的H5也是一個非常好的選擇。其實這些成本都不是很高,但是如果一個點能點燃你們的批種子用戶,那你就“火”了。
  
 
 
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