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網絡營銷公司選擇注意事項

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-03-30 08:46
摘要:隨著網絡的深入人心,越來越多的企業開始將注意力集中在這塊肥肉上。但是迫于自身以及市場的限制,很多企業的網絡營銷并沒有取到什么效果,所以很多他們將眼光投向了網絡營銷
    隨著網絡的深入人心,越來越多的企業開始將注意力集中在這塊“肥肉”上。但是迫于自身以及市場的限制,很多企業的網絡營銷并沒有取到什么效果,所以很多他們將眼光投向了網絡營銷外包公司。可是選擇了網絡營銷外包公司,就一定能取得效果嗎?答案是否定的,諾亞根據市場的現狀給您分析一下如何選擇網絡營銷公司:
  
  一、企業自身開展網絡營銷的現狀分析:
  1、已開展網絡營銷的企業:
  A、收效甚微,食之無味棄之可惜,做很可能依然虧錢,不做就等于把市場拱手讓與他人,自身很矛盾;
  B、沒有任何效果,開始否定網絡營銷,現實與預期大相徑庭。
  2、未開展網絡營銷的企業:
  A、對網絡營銷沒有任何了解,對網絡營銷能取得什么效果表懷疑態度;
  B、對網絡營銷有很小的了解,想投入網絡市場,但是怕血本無歸,同時自己也找不到網絡營銷行業人才。
  二、企業自身網絡營銷效果不好的原因:
  1、在開展公司的網絡營銷前沒弄清下面幾個問題:
  網絡營銷的定語?
  網絡營銷到底怎么做?
  企業做好網絡營銷的核心在哪里?
  通過網絡營銷終達到效果是什么樣的?
  網絡營銷策略規劃應該如何做好?
什么樣的網絡營銷方式適合自己的行業?
等等等等.............
2、對目前網絡營銷市場沒有任何考察,比較盲目;沒有根據自己公司的實際情況選擇好適合自己的網絡營銷模式、方法和手段的能力;沒有人才與技術支持。
  3、對網絡營銷本身就沒有清楚的認識:
  部分企業認為隨便找個網絡公司,花點錢做個網站,把公司的介紹、產品傳上去,再派人去發發貼就是所謂的網絡營銷,這點是大錯特錯的。即使這些都屬于網絡營銷工作的之一,但根本原因在于沒有理解網絡營銷到底做沒做,不了解網絡營銷策略。
  三、沒有解決網絡營銷效果不好的辦法:
  一般企業進行網絡營銷效果不好的時候,大部分企業選擇放棄,這是一種短視的表現,須知一個公司想要發展壯大,不可能輕易的放棄網絡市場,但是迫于沒有網絡營銷人才的原因,一味的投入很可能血本無歸,才不得不放棄。在這個時候,我們就可以考慮選擇一家網絡營銷公司,將我們的網絡營銷項目外包出去,為我們打開網絡營銷市場。
  四、企業如何選擇網絡營銷服務外包公司
  對于網絡營銷外包公司,我想現在市場上真的是非常多,但是敢說得上好的公司,那真的是少之又少,不少公司以為自己會一點知識便可以稱為網絡營銷“磚家”,在這個大部隊中濫竽充數,降低了網絡營銷界的整體水平,也讓不少企業深受其害,使企業對網絡營銷心灰意冷。
  造成這種現象的原因是由于相當一部分企業自身對網絡營銷的認識和理解根本不清楚、或者處于懵懂階段,所以一些所謂的“網絡營銷專家”可以他們面前胡吹亂彈,而他們卻還天真的相信,在此,諾亞給大家提供幾點建議,方便您選擇比較好的網絡營銷公司:
1、過分夸張的承諾
當我們主動找到某些網絡營銷公司的時候,他們的反應不是詢問你的公司情況和行業情況,而是一味的吹捧自己,夸大自己能達到什么樣的效果,說能在相當短的時間內就能讓你取得一定的效果。
  這種公司基本就是騙子,試想一下,他們都不知道你公司的現狀,不了解你的產品、消費人群,不了解你的實際需求以及想達到的效果,也不了解你未來的投入力度,就敢夸下海口幫你搞定,您認為這種公司靠譜嗎?
2、他們給您的策劃案是偏向營銷還是偏向技術層面?
這一點很重要,網絡營銷顧名思義:網絡+營銷,網絡只是一種手段,營銷才是終結果。但很多網絡營銷公司在給客戶做服務的時候,往往卻沒有從營銷的角度出發,沒有對客戶的企業自身、產品、人群、市場等做詳細的營銷分析;而在網站推廣、網站開發建設方面整一堆東西出來,欲蓋彌彰。即使你的網絡手段在豐富,在專業,但是沒有給企業帶來任何的客戶,那么還是等于沒有效果。
  3、制定的方案是否系統性、策略性、有針對性的?
  系統性:網絡營銷是一項非常系統性的營銷工作,從前期的項目規劃、網站規劃到后期日常的網絡推廣、數據分析、團隊運營管理等一系列都是非常系統的,缺一不可。
  策略性:沒有從項目戰略規劃、策略規劃、網絡推廣策劃、創意策劃等方面全面權衡、統籌,根本不清楚如何去構建適合客戶的網絡營銷系統。策略其實就相當于一幢高樓的地基,地基打得好,大樓才能穩固,才能慢慢蓋起來,不當的策略只能讓我們的企業網絡營銷走上彎路。
針對性:這一點比較明顯的就是體現在網絡推廣上。網絡推廣方法有很多,但不是每種都適合你。往往很多網絡營銷服務公司給你做的方案中會列舉出十幾乃至二三十種,而且每一種看上去貌似也行。但是你卻忽略了一個重要的問題,效果問題,也許這幾十種的推廣方式都適合你,但是真正效果好的,性價比高的也就是那么一兩種。如果說這些網絡營銷公司讓你們每種方式都做,那就說明他們沒有比較多的經驗,不能根據您的行業制定有針對性的方法,說白了就是讓您多花錢。  
3、100%的承諾效果
  但凡敢100%承諾有效果的網絡營銷公司,建議您慎重吧!
  盡管網絡營銷確實有數據可以用來參考分析,就算前期規劃做得很完美,在沒有經過一定時間的市場、營銷信息反饋、檢驗,誰都不敢保證100%達到預期的目標,而且還可能天差地別不盡如人意。況且,網絡營銷項目終的效果在另外一個層面上來講是需要企業方和網絡營銷服務商一起共同努力才能實現,例如我們從網絡上每天都可以獲得10個客戶的電話來訪,但是我們公司的銷售或咨詢師,并不能把他們轉化為客戶,網絡效果達到,但是營銷效果并沒有達到。
  4、不要過于相信其成功案例
  成功案例這個東西的水分確實很大,我們能發現一些有趣的現象,一個公司的成功案例,往往在別的公司商也能看見。這是為什么呢?
5、夸大自己的頭銜
不要過于相信什么“人、XX學院專家”等一些權威頭銜,殊不知,很多公司就是因為聽信了這一類人,然后上當受騙。還有某些專家,只是理論上的專家,理論很強,但是實戰基本為零。這樣的人真的能把我們的網絡營銷做好嗎?
  很多沒有任何網絡營銷實戰經驗的大師,他們在收集網絡上流傳甚廣的成功案例,然后從表面分析下,再套上成功學的外衣,就開始忽悠對外提供服務。
  其實選擇一家好的網絡營銷公司并不局限于以上幾點,我所說的以上幾點只是給大家一個參考,希望企業在尋找網絡營銷公司時少走彎路,避免不必要的損失。后希望您公司的網絡營銷越做越好!
 
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