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企業網絡營銷方式分析

作者:Seo168    來源:未知    時間:2015-03-27 14:21
摘要:企業網絡營銷方式有哪些呢 軟文營銷 軟文營銷可以說是現在普遍的營銷方式,寫一篇原創文章,在文章中巧妙透露出企業和產品信息,使目標群體并不覺得你是在做廣告,卻還是在潛
企業網絡營銷方式有哪些呢
        軟文營銷
  軟文營銷可以說是現在普遍的營銷方式,寫一篇原創文章,在文章中巧妙透露出企業和產品信息,使目標群體并不覺得你是在做廣告,卻還是在潛移默化中受到了影響。現在次營銷方式多的可能是貼吧和一些比較火爆的論壇了。有人說軟文營銷是省錢的,其實不然,一個好的文字編輯,每月的工資是非常可觀的。軟文營銷大的好處就是不需要非得圍繞有需求的人群去做,或者有大量的粉絲基礎,只要軟文寫的足夠吸引人,甚至完全可以做一個“標題黨”!
  社區營銷
  社區和論壇其實早已深入人心,我想很多人都在玩貼吧、群組、SNS集群(如開心網、人人網、淘江湖)等等。社區營銷的關鍵在于首先選擇潛在用戶可能存在多的地方,然后迅速融入群體,與大家打成一片,營造良好的網絡人際關系(方便你做廣告時有人響應),然后在潛移默化的把你想要推廣的產品慢慢介紹給大家。其實這就好比現在的微信朋友圈,基于朋友之間的相互關注與相互信任。當你成為一個“小有名氣”的網友時,你的話就可以影響到一些人了。
  群營銷
群是多種多樣的,比如QQ群,阿里旺旺群,博客群,微博群等等一系列。當然,目前熱的還是QQ群。因為中國網民基本上人手一個QQ,甚至多個QQ,QQ人群基礎實在太龐大了。可以加入QQ群,然后按照社區營銷的方法,一開始培養自己的人群基礎,逐漸滲透營銷目的,當自己有足夠的熟人了,完全可以自己建一個QQ群自立門戶。
    E-mail營銷
  俗稱“郵件營銷”,是指企業將想要宣傳的信息直接發送到客戶郵箱的一種營銷方法,這種營銷方法有兩點注意事項:1、企業要有獲取到足夠多用戶郵箱的渠道。2、郵件內容要有吸引力,其實也算是半個內容營銷,能夠將客戶引導到指定網站頁面上來。因為郵件傳遞的信息畢竟有限,客戶要獲得更多的信息還需到網站上。現在一般企業的做法都是買一些郵件群發軟件,畢竟采用人工的方式不切合實際。郵件營銷現在做的人并不是很多,畢竟這種大范圍的群發會被郵箱自己過濾掉變成垃圾郵件,同時大部分人也不喜歡收到自己并不需要的東西。
  微營銷
  微營銷一般指的是微信營銷和微博營銷,比較知名的微博有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等。做博客與微博營銷除了可以將信息傳遞給訪客和粉絲,還可以提高搜索引擎對企業信息的收錄數量。微信營銷是近兩年來火爆的營銷方式了,相比于其他方式,微信永華基本上50%以上都是熟人,借助朋友圈傳遞廣告,可以使自己的產品廣告迅速蔓延。同時由于用戶之間都是現實中的朋友,所以產品很容易被信任,更容易促成購買。微信已經逐漸取代QQ成為大的虛擬網絡聯系工具。其實無論微博和微信,重要都是用戶粉絲和朋友的基數,只有足夠大的粉絲及基礎才能真正提高微營銷的成功率。
  電子書營銷
  電子書營銷是借助電子書這種媒介和手段進行營銷活動的一種網絡營銷形式, 類似于在電視劇中插播廣告是一個道理,企業可以通過制作實用電子書并嵌入廣告內容,然后發布供人免費下載的這種方式來傳遞產品或者網站信息。一般來說我們可以和某些小說類網站合作,讓他們的文件中加入我們某些產品信息,也可以自己寫一鞋高質量實用軟文,然后帶上聯系方式等等,上傳到文庫供用戶下載。
  病毒性營銷
  也稱“口碑營銷”,病毒性營銷是通過提供有價值的信息和服務,利用用戶之間的主動傳播來實現網絡營銷信息傳遞的目的。大家熟知的2008年可口可樂公司與騰訊合作的“奧運圣火在線傳遞”就是一個典型的例子。
  視頻營銷
  像56,優酷,ku6,土豆,愛奇藝,新浪視頻等視頻網站支持用戶自主上傳視頻,如果企業或產品的視頻很有吸引力,視頻營銷是個不錯的選擇,。現在很多教育行業都選擇視頻營銷這個方法。其實大多數視頻網站中都會在視頻中插播廣告,我們可以利用這點,不過費用同時也會增加。視頻營銷一般是指在我們自己做的原創視頻中加入廣告,不過同時面臨的壓力也是比較大的,畢竟我們的視頻未必能有多大的瀏覽量,如果真的想得到好的效果,還必須有一定的人群基礎。
  搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是一種見效快,性價比高的網絡營銷方法。這里我想濃墨重筆的說一說,畢竟我也是主做搜索引擎營銷的。一般來說搜索引擎營銷被眾人熟悉的就是付費推廣和SEO了,但是大家可能忽略了一個問題,搜索引擎可以收錄互聯網上的一切內容,也就是我們在做其他網絡營銷手段的同時,也都是在做搜索引擎營銷,只是我們并沒有把這些其中起來或者規劃好。
搜索引擎營銷就是根據用戶所搜的關鍵詞,然后盡量讓我們的網站、公司信息或者廣告排在搜索引擎靠前的位置,展現在用戶眼前。付費推廣見效快,位置好,只要肯花錢就能有好的排名,也是搜索引擎營銷流量大的方法,但是其花費也是大的。SEO排名穩定,相對投入較少,是一個相對長期的工作,必須每天都要去做,但是SEO對于一個企業做搜索引擎營銷來說,是后期必不可少的東西,其重要程度甚至高于付費推廣。
其實搜索引擎營銷就是再做兩個東西:關鍵詞、排名。一切的流量都來自這兩個東西。我們上邊所說的一些東西也是可以和搜索引擎營銷聯系起來的,比如社區營銷,如果注意關鍵詞的設置和布局,一些論壇和貼吧的帖子一樣可以有很好的排名。再比如電子書營銷,也是在百度搜索引擎環境下的文庫中完成的,如果我們把關鍵詞設置好,內容有足夠的原創度,一樣可以取得好的排名。
隨著搜索營銷在人們日常生活中使用率的增加,搜索引擎營銷也成為了一項為重要的網絡營銷方式。
  網絡廣告營銷
網絡廣告營銷一般就是在某些大型的網站上投放廣告,例如:1、行業網站;2、門戶網站;3、地方網站;4、廣告聯盟。至于廣告的形式,根據企業具體情況實施吧,文字、圖片、flash、視頻、專題等等。根據廣告位不同的位置(banner、頁面底部等等),收費不同,效果也不同。淘寶客就是一個很好地例子,其原理是根據用戶的搜索習慣,在網站中展現其可能喜歡的東西,鏈接到產品的購買鏈接,促成交易。
 
        以上就是我個人關于網絡營銷方式的一些見解,雖然并不全面,但是我愿意大膽的與大家分享,也歡迎同行朋友前來交流。網絡營銷是占領網絡市場的必要手段,所謂先入為主,做的越滯后,就意味著越難做,即使面臨著種種困難,為了企業更好的發展,我們必須有信心打出屬于自己企業的一片網絡市場。
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