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規劃有效降低營銷成本,快速提升銷售的品牌營銷戰略!

作者:admin    來源:未知    時間:2017-11-23 17:21
摘要:1、提升品牌溢價與附加值 如同等成本、技術、功能與品質下可以比競爭品牌賣出更高的價格,因為通過品牌戰略塑造的個性化品牌形象,品牌營銷推廣能提升顧客的感知價值(可信賴

1、提升品牌溢價與附加值
  如同等成本、技術、功能與品質下可以比競爭品牌賣出更高的價格,因為通過品牌戰略塑造的個性化品牌形象,品牌營銷推廣能提升顧客的感知價值(可信賴感、情感、自我表達和審美的價值),即賣出產品實體以外的附加值。
2、降低對促銷與價格戰的依賴
  消費者對品牌的情感和審美認同的價值在整體顧客價值中的構成權重越來越高,基于對品牌個性、情感、審美的認同,消費者的價格敏感度會降低,故卓越的品牌可以減少對促銷與價格戰的依賴。
3、吸引新顧客,提升顧客滿意度,形成良好的口碑傳播
  顧客喜歡某個品牌后,會形成正面心理暗示“我買的就是好的”,在這種心理機制驅動下 ,顧客會選擇性記住有利于這個品牌的信心,同樣的品質,顧客會感覺到更滿意。因此,會帶來顧客的忠誠和口碑傳播。眾所周知,回頭客帶來的銷量上升和口碑能大大提升利潤,降低營銷傳播成本。
4、撕開通路阻力的利器,降低通路運作成本
  品牌營銷推廣對顧客來說,購買一個熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個強勢品牌能整合到的渠道資源,并獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進場費、促銷活動、終端生動化上的配合。
5、差異化、個性化的品牌定位(核心價值與識別系統)能降低成本
  品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別,品牌營銷推廣以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動,而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球,獲得萬眾矚目的能力,以很低的成本提升品牌和品牌資產。
6、能以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌
  卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須有效引發消費者的共鳴,一個品牌有了能引發消費者共鳴的識別,那么花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。
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